Tengo que preguntarle por qué desea compartir una cantidad específica en dólares de otra oferta.

La conclusión es que una vez que haya proporcionado una cantidad específica a un competidor les ha dado la ventaja en las negociaciones. Ha inclinado su mano y les ha mostrado todas sus cartas y si gana algo será una oferta equivalente o solo ligeramente superior a la que ya tiene.

Si ya recibió una oferta de un empleador potencial, sin duda puede utilizarlo a su favor para negociar otras ofertas. Pero mantén los detalles para ti mismo.

Me acercaría a esto con algo como:

Siento que este sería un gran lugar para trabajar; pero su oferta y beneficios están por debajo de otras ofertas que estoy considerando.

Esto les permite saber que está interesado y también les dice que otra persona valora más sus habilidades y potencial que lo que están poniendo sobre la mesa.

Es posible que soliciten más información para poder hacer una contraoferta, pero sea vago o hable en términos generales:

Mis otras ofertas son aproximadamente un 25% más de salario con un bono anual del 15% y seguro médico pagado por la compañía.

No hay nada de malo en inflar un poco las cifras. Pero sea realista, decirles que otra compañía ha ofrecido un salario un 75% más alto probablemente será objeto de risa.

Bajo ninguna circunstancia debe proporcionar algo que identifique a la compañía que hizo la otra oferta. 1) Le pidieron que lo mantuviera confidencial y 2) Es una mala forma de su parte.

Habiendo estado en ambos lados de la situación, aquí hay algunas opciones razonables:

• Dígales cuál es la oferta de la competencia, pero nada acerca de quién es. Si prefiere trabajar para la segunda empresa, esta es una buena forma de asegurarse de que su oferta sea "competitiva" (es decir, aproximadamente la misma cantidad). Si la segunda compañía le hubiera ofrecido un poco menos, esto puede darle un poco más. Por otro lado, si la segunda empresa hubiera ofrecido considerablemente más, es posible que lo reduzcan a un poco más. Algunas personas están sugiriendo "estirar" o "modificar" el número, no lo hagas. Si desea que salten más alto, use una de las otras opciones a continuación.
• Dígales que no se siente cómodo hablando de otras ofertas, pero que está interesado en su oferta (si es cierto). Dado que esto suena como su primera gran búsqueda de empleo, esta es una pista conservadora y coloca a la segunda empresa en una posición en la que saben que tiene opciones, por lo que no pueden permitirse el lujo de burlarse de usted. No se preocupe por esto que parece grosero; es una respuesta perfectamente aceptable si no se siente cómodo con los altibajos de indicar números específicos. Recuerde, la primera empresa hizo una oferta sin conocer la oferta de la segunda empresa.
• Dígales que no les dirá la otra oferta, pero les dirá qué oferta tendría que ser para que usted la considere. eso. Esto le permite dar honestamente un número más alto que la oferta actual. Esta es una buena opción si prefiere la primera compañía si las ofertas fueran iguales, pero una gran oferta de la segunda compañía cambiaría de opinión (pero vea mi párrafo final). Si haces esto, querrás asegurarte de que no suena como si solo estuvieras en esto por dinero.
• Una forma de evitar decir un número específico es usar un sitio de investigación de salarios y decir: "So-and-so.com dice que el rango de salario para este tipo de puesto es $ X, 000-Y, 000, y la otra oferta llegó en el medio "(o de gama alta, o simplemente" en ese rango "). Esto les da una idea aproximada, pero no la información suficiente para agregar un 5% adicional a su oferta actual. Espere que tomen una puñalada de inmediato, algo como "¿Entonces alrededor de $ X, 500?" para ver si pueden tener una mejor idea. Si no quiere ser más específico, probablemente pueda decir "sí, más o menos" o "en algún lugar por ahí", a menos que sean bastante bajos.

No importa qué, señale que también considerará el paquete de beneficios, el entorno de trabajo y el tipo de trabajo que realizará. Si hay cosas importantes que le gustan de una empresa más que de otra, esta es una oportunidad para aumentarlas (por ejemplo, "están en la ciudad, así que podría usar el transporte público, pero realmente me gustó su trabajo ambiente"). Lo que está haciendo es crear una oportunidad para que aborden una posible "debilidad", por lo que en ese ejemplo, probablemente señalarán una ruta de autobús que no conocía, opciones de uso compartido del automóvil, o alojamiento y compras en a poca distancia.

Y luego hágalo una vez que tenga las ofertas (o incluso antes de tener una oferta): realmente preste atención a si le gustaría trabajar en un lugar u otro. A menos que tenga muchas dificultades para obtener dinero en efectivo, cuánto disfrute de su trabajo hará una diferencia mayor que un aumento de salario del 5-10%. Además, tenga en cuenta que las negociaciones salariales pueden ser engañosas. Si negocia un salario más alto del que normalmente ofrecería una empresa, es posible que mantengan sus aumentos por debajo del promedio durante un par de años para que vuelva a lo que consideran el salario correcto.

Finalmente, felicitaciones. Llegar al punto de recibir una oferta es mucho trabajo y puede dar miedo la primera vez. Tener que elegir entre ofertas es un buen problema.

No asuma absolutamente nada hasta que la oferta esté por escrito. Si la primera empresa está lo suficientemente interesada en usted como para cotizarle un monto en dólares, pídale que presente su oferta por escrito para que pueda considerarla. Si están de acuerdo con tu solicitud y decides compartir la información con la segunda empresa, solo hazlo verbalmente. Si piden ver una "prueba" de la oferta, no les muestre la carta ni identifique a la empresa que extendió la oferta. No quiere darles la posibilidad de fastidiarlo dos veces: una vez, contactando a la empresa e informándoles que compartió los detalles de su oferta, y una segunda vez demostrando sus desafíos con información "confidencial". Si no le toman la palabra, es mejor que se quede con el "pájaro en la mano".

Dos buenas reglas generales al negociar ofertas con empresas:

1. La respuesta a "¿tiene otras ofertas" es siempre "debe operar bajo el supuesto de que las hay ". Esto obliga a las empresas a ofrecerle lo que realmente creen que es competitivo, no lo que creen que pueden salirse con la suya, y le da una idea de cómo operan. La empresa espera que lleve su juego "A" a la entrevista y que trabaje en caso de que termine allí. Debería esperar que ellos hagan lo mismo en la mesa de ofertas.

2. Nunca mencione un número en otra oferta hasta que tenga uno que acepte y uno o más otros que sean igualmente buenos en todo menos en compensación. Rechace todos menos el mejor, y si alguno regresa con "¿qué se necesita para que llegue aquí?", déles el número de la mejor oferta. Si todos rechazan, acepte la mejor oferta y disfrute de su nuevo trabajo.

Si tiene un monto en dólares que desea, dígale a la compañía ese monto más un poco de relleno, pero no creo que pueda dar un número sin comparar también los beneficios. Si no tiene idea de lo que vale, simplemente diga que está buscando una oferta competitiva para el puesto para el que lo contratan, incluidos los beneficios. De esa manera, si una empresa sabe que tiene pocos beneficios, es muy posible que ofrezca un salario más alto. No se limite a mirar el salario, es posible que se sorprenda de cuánto puede mejorar drásticamente su compensación con una empresa con buenos beneficios.